
マーケティング
差異分析をリアルタイムな可視化データで迅速に実施することが経営には重要
不確実な経営環境の現代においては、予算と実績の差異分析を行って必要な対策を早期に行わないと年度末には計画した予算と実績の差が大きくなってしまいます。この差異分析を短いサイクルで実施し、経営活動に反映させることで予算と実績の乖離を小さくすることが可能です。差異分析とは何か、重要性・分析方法について解説しています。
2020/09/04
マーケティング・オートメーション(MA)やWebアナリティクスなど、企業のマーケティング担当者は様々なツールを駆使して日々のマーケティング活動を行い、デジタルデータを蓄積しています。そして、マーケターを束ねる管理職は、企業全体の事業計画との連携やマーケティングROIの把握、予算編成、営業/財務会計等他部門との連携といったよりハイレベルな責任を負っている一方、個々のマーケティングツールやシステムに散在するデータを統合してインサイトを得て、効果的な計画やアクションに結びつけることが困難になっています。
マーケティング投資とリソース配分を最適化するためのプランニング
Anaplanが提唱するコネクテッドプランニングにより、マーケティング投資とリソース配分をプロジェクト計画や事業目標へと連動させることができます。例えば、マーケティング投資が戦略製品に適切に投下される予定かどうか、グローバルレベルで可視化することが可能となります。また、プロモーションによる売上へのインパクト分析や、値引きによる収益低下と売上増加のパターンをシミュレーションするなど、緻密に計画しリターンを最大化させるためにリソース配分を最適化できます。様々なチャネルを通じたキャンペーンやプロモーションの実績を統合し、計画対比でパフォーマンスを可視化・分析を実現します。
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